孫紅羽考慮著，這次過來的時候，上面根本就沒有開出對郭守雲分外有利的條件：中遠要進入遠東，上面需要郭氏兄弟出面創造便利條件；中遠要在這邊發展，需要郭氏兄弟方方面面的支持；中遠要搞到第一手的技術資料，而這方面也需要郭氏兄弟出面牽頭。這一樁樁一件件的，都離不開郭氏兄弟的鼎力協助，可若是來上一個換位思考，站在郭氏兄弟的角度感受一下，人家憑什麽呀？難道就因為他們出生在哈爾濱？就因為他們是中國人——哦，還是曾經，如今他們只能算是華人了。

前有郭氏進出口貿易公司事件這個隔閡，後有幾乎完全不對等的合作條款，而郭守雲偏偏又是一個只重利益不重情感的現實主義份子，跟他談這項合作怎麽談？用愛國情緒來打動他？那估計和對牛彈琴沒什麽區別。

“哎，說到底，你還是在想著當初貿易公司那件事情，”沈默了片刻，孫紅羽嘆口氣說道，“當然，對於當初進出口貿易公司被查封那件事，我也覺得很遺憾，畢竟那其中也有我的一份心血。可那畢竟已經是過去的事情了，難道我們就不能拋開它，把更多的目光轉向未來嗎？”

“如果過去的事情都看不清楚，那還談什麽未來？難道紅姐認為我是一個好高騖遠的蠢材嗎？”郭守雲不屑一顧地說道。

“守雲，你就明說吧，”孫紅羽從商這麽多年，還從沒有碰到過這麽棘手的時候。郭守雲前後說了這麽多，似乎都透出一個很明確的基本點，那就是這生意沒得做，中遠要想進入遠東，那是一點門都沒有。

商業談判講究的就是一個討價還價，大家從一個切入點出發，你退一尺我讓八寸，最終尋求的就是一份契合，以達到有效合作的目的。可現在呢，郭守雲他不按牌理出牌，一個十字路口，他給設了四道圍墻，孫紅羽感覺自己就像一個頭困獸，即摸不清他的意圖，又找不到可尋得縫隙。自己為中遠來尋求合作了，可人家壓根就不想合作，這談判還怎麽退讓啊？更何況，她這個名以上的集團總經理，其實並沒有多少的決定權，手頭上可以讓出的利益少得可憐，所以說，如今的孫紅羽就是處在一個進退兩難的境地上。

“你要怎樣才能把進出貿易公司的事情舍在一邊？”無計可施之下，孫紅羽值得選了一個最笨的辦法，步步為營，一點一點砸碎郭守雲設下的障礙。而在這所有的障礙中，貿易公司被查封事件，無疑是必須首先解決掉的，這是一個先決條件，孫紅羽看的很清楚。

“你看這樣行不行，當初公司被查封之後，有關方面做過一些統計，我可以拿到詳細的數據。如果你感覺滿意的話，我可以以中遠集團的名義，就貿易公司的損失對你作出補償，加倍的補償。”孫紅羽很坦誠地說道。不過她這話裏，未嘗沒有擠兌郭守雲的意思。

“呵呵，”郭守雲笑了，他搖搖頭，伸出兩支手指，指了指孫紅羽說道，“紅姐，你這是罵我啊。不錯，當初那幾百萬的損失，對我來說不是一個小數目，可是眼下，不是我誇口，這點東西，我還真沒放在眼裏。我之所以抓住這個問題不放，並不為因為錢的緣故，大家都不是過家家的小孩子，一塊兩塊的還要斤斤計較，我之所以要把這個問題拿出來，是因為事情本身的性質而不是別的。”

從沙發上站起來，郭守雲背負著雙手，在大廳裏往來地走了兩步，似乎在考慮有些問題該不該說。約莫半分鐘之後，他停下來，站在沙發後面，雙手撐住椅背，說道：“紅姐，當初公司被查封，明確給出來的原因，是因為涉及到巨額的偷逃稅款問題，但是我不傻，我知道公司雖然涉及到一定的偷稅瞞稅，但是和所謂的巨額，卻並不沾邊，因為每一批貨物在出境的時候，基本上都是幹凈的，而它們真正變成的贓物的時候，已經進入了蘇、朝境內。這些年國家改革開放，經濟體制上的不完善、不健全，造成大批和我們郭氏類似的貿易型公司，毫不客氣地說，這其中有很多做的要比我過火。但是為什麽在郭氏被查分的時候，別的地方都沒有什麽動靜呢？我知道，因為我們兄弟倆和別人走的路子不同，我們碰了一些不該碰的東西。”

孫紅羽沒有說話，她只是冷靜地看著郭守雲。她知道，眼前這個家夥是人精，有些事情要隱瞞是不可能的，做一些刻意的爭辯，只能引來他的反感，而起不到任何好的效果。

“當然啦，國際問題嘛，國內在這方面的決定，我也可以理解，”郭守雲淡然一笑，回味般地說道，“說實話，公司被查封的時候，我沒有半點怨言，只不過守成倒是著實失落了一陣子。從某種程度上說，這件事倒是幫了我很大的忙，不管是在遠東還是在莫斯科，有大把的人希望看到我們兄弟倆無家可歸，沒有這一樁案子，我和守成在他們的眼裏，永遠都是一個外人，永遠都無法融入他們的圈子。”

“那這麽說，你更沒有理由在這個問題上糾纏不清了。”孫紅羽松了一口氣，她聽得出來，郭守雲這是在做退讓，不過是有意還是無意，他都是在為自己制造一個說話的空間。

玩味似地看了孫紅羽一眼，郭守雲面色一整，坦然說道：“紅姐沒聽明白我的意思嗎？公司被查封，我們兄弟倆變成斷根的喪家之犬。”

踏踏腳下厚實的地毯，郭守雲說道：“這片地方，成了我們唯一可以生存寄托的保護地。在蘇聯，每一個清楚我們兄弟倆的人都知道，我們不是蘇聯人，可他們也不認為我們是外國人，我們已經融入了遠東這個群體，所以這裏的一切才不會排斥我們，而我們要想繼續在這裏立足，就必須保持現在這個身份。試想，在這種情況下，中遠要想進入遠東，還要與我們合作，這對我們兄弟來說難道不是一個難題嗎？中遠立項，一旦與遠東本地的商企發生沖突，我們如何選擇立場？三個月前，僅在哈巴羅夫斯克，就有中資貿易企業四家、蒙古人出資的貿易企業兩家、格魯吉亞人的貿易公司六家等等，現在你再看看，全市同類型的貿易企業，除了二十餘家俄羅斯人所經營的之外，已經別無分號了。為什麽？沒別的，他們遭到了排斥，綁架雇員、縱火、搶劫，這一類的事情接連不斷，一個外資的企業，在這裏根本無法立足。將來中遠一旦進入遠東，也發生了類似的事件，紅姐，你是希望我出面彈壓呢，還是希望我保持緘默？”

孫紅羽無言以對，她知道郭守雲說的是事實。這每個人都有自己的難處，郭守雲走到今天這一步並不容易，因此他考慮問題才必須細致謹慎，而且時刻認清自己的立場。老毛子的遠東不是自由市場，誰想進來就能進來的，一個民族排斥的問題，在這個民族矛盾日趨尖銳的地方，展現的尤為突出，郭氏兄弟倆要想在這牢牢地立足，就不得不時刻保持這種警惕。

不過話說回來，孫紅羽也不會因為郭守雲的這一番話而放棄努力，她知道這個男人身上潛藏的能量，在他那顆小腦袋裏，也許大義凜然的豪氣沒有多少，但是奸猾似鬼的歪門邪道絕對不少。他之前又是抓著貿易公司被查封的事件不放，又是大吐苦水，訴說自己的難處，其目的未嘗不是想逼迫中遠大跨步的讓利，從而讓他在未來的合作中能夠撈取更多的好處。

“難道就沒有半點轉圜的餘地了？”定了定神，孫紅羽試探著問道。

“轉圜的餘地？”郭守雲抿嘴笑了笑，隨口說道，“紅姐需要什麽樣的轉圜餘地？”

“哎，當然是一個你能接受，而又能讓中遠立項發揮作用的餘地，”孫紅羽心裏倍感失落——小狐貍又要和自己談條件了。

“這樣的餘地未嘗沒有，不過小弟擔心紅姐你做不了這個主，所以說不說的，也沒有多大意思。”郭守雲笑道。

“你說出讓我聽聽，我做不了主，總有能做主的人。”孫紅羽說道。

“那好，那我就……算是表個態吧，”郭守雲稍一思索，說道，“現在我沒有看到中遠的立項計劃書，也不知道你們在打什麽主意。不過既然你們既然盯上了遠東，而且還想與我合作，那所有的一切，就都要按照我的規矩來辦。首先一點，中遠北方不能進入遠東，你們最多可以在哈巴羅夫斯克建立一個代辦處，其職能，僅限於同我的郭氏集團建立聯系。中遠在國內的進貨渠道我不理會，而你們在遠東的采購意向，則只能由郭氏代理。這是咱們合作的基礎，也是最為重要的一個部分，如果中遠不能接受，那麽對不起，紅姐，你可以去找別人合作了。第二點，基於雙方互信的原則，郭氏有權力向中遠北方派駐董事局董事一名，參與中遠集團核心層的日常工作，以全面掌握貿易信息。第三點，郭氏集團是一家獨資企業，非上市集團，故此，我們的原則是，不接受外來資金的註入，不分成股份。至於中遠嘛……”

郭守雲說到這裏停了下來，他似笑非笑地看著孫紅羽，不知道在打什麽鬼主意。

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